【菇天乐渣渣灰的代言费哪里来?】低成本页游运营手段分析_低成本天乐代言手段

《热血传奇》

提到《传奇》这部游戏,可以说是中国第一批网络游戏玩家乃至整个八零后群体年轻时候的重要游戏记忆组成,这款游戏我没有深入玩过,但只要在零几年的时候进过网吧,就会发现除了cs和星际争霸,还有有大批的电脑正在运行着一款左下角一个圆圈,划分为左半是红色右半是蓝色的标志性图案,乍一看好像是暗黑破坏神的仿制品,但实际上是来自韩国 WEMADE Entertainment开发,并由盛大网络代理大陆地区的一款角色扮演网络游戏,怎记得多少玩家为了一把屠龙宝刀奋战了无数个日日夜夜?

《传奇》与后来的《奇迹MU》也被并成为中国网友梦开始的地方。

如果说早期的《传奇》玩家大都是游戏爱好者,身上除了充点卡的费用,上网,泡面,和买烟的钱,大抵都是一个水平,那么后来出现的《征途》就成为了该游戏营收结构的转型点。

不得不佩服史总当年的商业眼光,也有可能是通过多年的“脑白金”营销经验,《征途》采用了游戏免费,道具收费的模式,让一众免费玩家陪着少部分氪金玩家耍,导致了在游戏种花费的数量直接决定了角色的实力,这种“等级”或者“地位”的象征以极大程度上满足了一些人的统治感和征服欲。只要你充个几十万,“手一挥死一堆”都不是梦。

这种少部分人所带来的收益不仅能养活游戏的运营成本,而且往往财报比按时间收费卖点卡的游戏更好看,渐渐的许多其他厂商也开始走向了“免费游戏”的思路上来。

《XX蓝月》到底是个什么东西?

那时候国内的游戏市场处于畸形发展阶段,主机禁令导致了玩家可接触的游戏平台往PC一边倒的情况,加上盗版游戏横行,想让玩家还没开始玩就掏腰包几乎是不可能的事情。于是上到一线厂商下至三流作坊,都在疯狂的炮制这免费游戏的运营方式,在经历了数年的大批“免费网游“的风潮之后,随着玩家们的口味开始转变,3D化游戏的全面普及,客户端的”类传奇“游戏用户流量终于开始走下坡路。

题外:为什么说《WOW》是游戏界的传奇,要知道在当时的环境下,坚持按点卡收费的游戏本来就寥寥无几,而其拥有的玩家数量之多,游戏热度持续时间之长,画面表现力之超前,至今无人能及。

于是这种游戏开始了”网页化“和”微端化“的探索方向,包括最近几年产生的手游化现象,也有不少是继续打着”经典“,”情怀“的标题来吸引玩家的。

和许多”XX传奇“,”XX奇迹“等等网页游戏一样,XX蓝月实际上值得是”贪玩游戏“这间公司旗下运营的一款叫”蓝月传奇“的”类传奇“游戏。说起来有些拗口,但其实质很好理解,就是为了适应”新时代“和”新市场环境“所制作的不同于原版游戏的”魔改“制品。

受众


可能有人问疑问”这种游戏还真的有人玩“?实际上虽然传奇类游戏已经离开了主流题材类型的范围,但依然还有许多潜在受众,这其中包括对高画面高操作要求游戏并不感冒的娱乐型玩家,以及当年热衷过此类游戏的一票拥趸。

简单分析以下这些玩家都是什么人?大部分早已进入社会,说不定还从事金领或者经商等有相当收入水平的职业,他们只想花不多的时间,玩上手简单的游戏,却渴望获得最大程度的满足。那么从些人身上的”掘金“的潜力是不可估量的。于是”你给钱,我让你当爹“就成了这些游戏厂商们赚钱的第一法则。

而相对于低廉研发费用和巨大收益潜力之间巨大的差距,就成了类似于一场高赔率的对赌游戏。只要游戏火了,整个公司市值都能翻好几倍;要是没火,不过也就是赔了一点不痛不痒的”开发经费“。

所以不仅该种类的游戏没有走向消亡,反而在游戏内容没有实质性的改进的情况下,各种新名字和广告还换着花样的出。

推广


由于游戏开发和投放的成本非常低,随着入场者的增多,厂商们开始感到竞争的压力,这个时候怎么办?一些有钱有实力的找到了一条新的推广方式”请代言“,谁贵请谁,谁出名请谁,最重要的是足够吸睛。

而那些没钱的,就走向抄袭和山寨的道路,搬运一些画面足够好,或者足够”卖肉“的视频内容,做成贴片广告,把玩家乖拐进来,游戏本身却是挂羊头卖狗肉。虽然也受到了不少声讨,但作为一种生存手段,很多厂商依然对这种手段趋之若鹜。

运营


很多游戏请到的代言都是身价不菲的,而其中的代言费用往往就远超游戏本身的开发费用,那么它们到底是怎么赚到钱的?

”GM“(游戏管理)这个词对于玩家们来说都再熟悉不过了,但近年来又产生了一种新的职位叫“GS”,那么GS到底是做什么的,用业内的话说GS就是游戏销售。

很多页游看似热度不高,但天天都在开新服,动不动就几百号服务器同时运行。但是实际上哪有那么多玩家啊?运营脚本就成为了GS的日常工作之一;通过运行一些简单的脚本,在游戏中产生了许多”玩家“,他们会有于正常玩家相同的游戏行为,给那些活人玩家一种”繁荣”的假象,加之此类游戏本身的操作要求就很低,所以编写这些程序的难度要求并不高。


而第二步就是GS职能发挥最关键的地方:培养付费玩家,GS往往会一人饰俩角,自唱红黑,首先摸清一个玩家的游戏习惯,如果目标有消费的倾向或者已经进行了一定数量的游戏内消费,那么就会自己“制造“出一个比他稍微厉害一点的角色(由于GS也是运营方内部人员所以修改游戏内数据或者凭空增加一个角色简直易如反掌),然后在游戏内击败目标,之后对其进行一定程度的打击或嘲讽。

如果你是一个爱面子又不服输的金主,被一个看起来没有比你厉害很多的人打败,这个时候你怎么办?这还没完,GS反手再输给你让你体验“大仇已报”的乐趣,之后夸你一番,对你俯首称臣,态度180度大反转。这个时候一个付费用户或者说”大R“就被成功的培养了起来。

第三步,当付费玩家们玩腻了那些无产阶级玩家,觉得”老子天下第一”,高喊“无敌是多么寂寞”的时候,GS不可能再一一对其重复之前的伎俩,这时候游戏上百号的服务器就发挥了作用,将数个已经成型的服务器进行“合服”,打着增加玩家活跃,提高游戏体验的名号,将这些玩家合并到一起。所谓一山不容二虎呀,后面会发生的事情,就不用细说了吧~

除此之外,GS能做的事情还有很多,例如利用自己的职权和那些重度付费玩家达成一些不可告人的交易填满自己的腰包,甚至也有专门潜入到其他游戏想办法把这些金主挖到自己公司的游戏中来的情况。套路之深不一而足,可谓只有你想不到没有他们做不到的事。

营收


除了以上所说的重度消费玩家,也有相当多的轻度付费玩家,他们的消费理性程度比较高,想要的也只是“我给你适当的钱,让我高人一等”这样,由于这些中游玩家的数目相对较多,也为厂商带来了不少的收入,最后也是最可怜的就是底层的那一批“免费玩家”了。至于免费玩家本就不带来收益,所以他们的流失并不会对厂商带来直接的影响,他们只用在宣传上加大力度,保证持续有新鲜血液的流入就够了。

至于一款热门网页游戏到底有多赚钱?开发费用和营收比值有多少倍?具体数目就不得而知了,反正请一个甚至多个一线明星做代言的费用,只是拿出一个零头的事情。

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