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线下败黄光裕,线上踩刘强东,10万元创业,27年做到年收入2829亿_万元线上年收入创业

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那个人靠着10万块起家,在商战中百战百胜,一路过关斩将,拼出了一个年收入2800亿的商业帝国。

这个人,就是苏宁控股集团董事长张近东。

父母双亡,靠哥哥拉扯成人,靠卖空调年赚1000万

张近东,1963年出生于安徽天长,后来随家人移居南京。他是家中的四子,上面还有两个哥哥和一个姐姐。7岁时母亲去世,11岁时父亲去世。长兄为父,张近东从小就是由比他大12岁的大哥张桂平拉扯大的。

1984年,受到80年代末90年代初“下海”潮流的影响,张近东选择了创业选择了专营那时还属于“奢饰品”的空调。

1990年,在南京宁海路租下了一个不足200平米的小店面,用东拼西凑来的10万开了一家专营空调的零售公司,因为公司创立在江苏,又是在南京,那就各取一个字,叫做苏宁。

开始时,人手有限,张近东包揽了所有的工作,但仅靠勤奋就想成功是不可能的。于是他就琢磨了不一样的路子——在业界首次建立了营销商“配送、安装、维修”一体化的服务体系,并组建了300人的安装团队,及时免费的为客户安装空调。

1991年,南京酷热无比,当年就成了春兰空调全国销售第一大户,销售额达到4000万,净利润1000万。

八大国有商场联合封杀,“小舢板”战胜“联合舰队”

然而,人怕出名猪怕壮,1993年夏初,南京八大国有商场联手封杀苏宁,遇到如此强大的对手,张近东无奈选择在一场空调的代理会上示好,可是张近东的欢迎语还没有说完,八家领导齐刷刷的站了起来拂袖而去!毫无疑问,这是一场商量好的下马威!

既然不能和解,那就开战吧。这件事情激起了张近东的血性,发誓要把苏宁做大做强。于是,“逆向运作”思维诞生。简单来说就是,苏宁在销售淡季向生产商打款扶植生产,生产商在旺季的时候以优惠的价格和稳定的货源回报给苏宁。

凭借着和厂家良好的关系,再加上原有的优秀服务,苏宁不仅没有在交锋中败下阵来,反而节节胜利,当年销售额达到3亿,并开始了连续11年成为全国最大空调经销商的传奇。

当时,媒体把这八家商场称为联合舰队,把苏宁称为小舢板,没想到最后竟然是小舢板赢了联合舰队。

线下斗黄光裕,线上斗刘强东,他都是赢家

1987年,黄光裕早他3年在北京珠市口摆出国美电器店的招牌,本来一个在北京,一个在江苏,相安无事,可惜良人都有全国联想的梦想,自然一番龙争虎斗。

2000年12月,苏宁正式进入黄光裕的地盘——北京,并立下豪言,3~5年内开1500个门店。此言一出,业界一片哗然,很多人嘲笑:“两天开3个店,太夸张了!”

似乎是为了回应一般,黄光裕也宣布,要在5年内在全国新建250家大型连锁商城,成为中国最大的连锁家电企业。

2005年7月,国美入驻南京,黄光裕不仅亲临“战场”,甚至放言“三年不盈利”,只为攻占苏宁“根据地”。

2006年,风头正尽的黄光裕包机去往南京,目的只有一个:收购苏宁。而对这位傲慢且难缠的对手,张近东只留下一句掷地有声的话:你不要买苏宁,我做不过你,就送给你!买,你是买不起的。

据统计,2006年苏宁新开了136家店,2007年总数达到了632家,两年净增311家,甚至创造过一天开22家店的行业纪录。而国美在2006年先后收购永乐和大中电器之后,所有门店加起来才不过300家,黄光裕耗费两年、斥资89亿港元完成的任务,张近东一年就完成了,其精明不言而喻。

与新对手京东再次走上战场

在战胜老对手国美以后,苏宁携着新对手—京东,再次走上战场。

当时,苏宁易购已经上线,全面进军线上,和京东开始了多轮的低价血拼。在巨大的压力下,刘强东在2012年8月主动掀起了一场价格战,声称“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!”

面对挑衅,张近东的表态是:“与国美战了这么多年,苏宁根本不怕价格战!”甚至还公开对外表示“上半年苏宁易购的增速是120%,如果京东的增速能超过苏宁易购,我就把苏宁送给他。”

这个赌约看似玩笑,但是敢说出“不比你优秀就把企业送给你”这种话,张近东的胆识与自信可见一斑。

结果也证明了这一点,根据京东招股书上的数据,京东2012年全年的增速是同比增长95.8%,苏宁易购的数据则是183%,张近东携着苏宁易购再次大获全胜。

自此之后,刘强东已经只字不提价格战,也不愿承认自己是这场价格战的始作俑者。

2015年,苏宁控股集团收入达到了2829亿元,在中国民营企业中排行第3位。

与别人斗,不难。与自己斗,才是最难。

创业近30年,张近东取得了无数成就,他战胜了霸气的黄光裕、睿智的刘强东,更战胜了自己心中那个追求安稳、不思进取的自己。他始终觉得,自己的一生,就是创业的一生:

即便现在功成名就,张近东依然把自己视为创业者,在耶鲁大学的一次演讲中,他坦言自己享受着创业的快乐,“每一次转型都是一次新的创业,是研究新技术、开创新模式、追逐新目标、实现新价值的过程。”

面对着台下200多名耶鲁师生,张近东吐露心声,“对我来说,创业是一种终身的职业。”

张近东曾说过“不要认为自己无所不能,一定要打造团队”

一个企业家,很难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是认识不清楚的。我当年取得了一点小成功之后,我开始觉得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,认为自己无所不能。 后来我发现把自己的能力过高估计了。

人是一切的根本。对于任何一家企业,团队都是很重要的。创始人对这家公司是要承担首要的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的,所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队,来弥补创始人某些方面的不足,因此团队非常重要。

刘强东曾说:如果有一天京东失败了,那么不是市场的原因,不是投资人的原因,也不是竞争对手的原因,一定是我的团队出了问题

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过

资本经济时代的股权;

中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!

中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!

真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。

学习股权术

员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?

对内激励、对外融资

除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 

 

 

华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!

关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司
企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!
1.哥们变仇人
2.同床异梦,同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资  

1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。

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学习内容:

1.究竟什么是股权?
2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份?
3.常见的分配陷阱有哪些?
4.股权激励该从哪些方面入手?
5.如何将分错的股权收回来?
6.如何利用商业计划书轻松融资?
7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?
8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?
9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?
10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。


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文前小编有言

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盘手网《博易大讲坛》第一期 相约上海

 盘手网《博易大讲坛》本期名师: 江济永,戴忠义
在您迷茫,困惑,犹豫中…….
您是不是需要有人给您传授方法,提点困惑,指点迷津?
为了提升中国期货投资者操盘能力与水平
以适应复杂多变的中国期货市场
为投资者特推出《博易大讲坛》每月二期。

01

名师介绍: 

江济永

   

   • 海归期货操盘手

   和讯期货特聘资深讲师

   复旦求是学院特 聘期货、期权讲师

• 英文名马丁·江,毕业于外经贸大学,经济学学士,87年留学   

   澳大利亚Curtin大学攻读金融学硕士。

• 从事证券、期货业二十多年,现任中汇凯天投资公司私募基金经理,同时担任经济师、分析师和大宗商品期货操盘手。曾多次在清华、交大、同济大型投资会上讲课,传播实践操作技巧和投资理论,马丁·江的新浪博客《传奇马丁》也深受广大投资客欢迎和喜欢。

• 马丁·江自行开发和独创了大宗商品期货和股指交易系统,在实际操作中证实是一套持续盈利的交易模型。著有《马丁·江期货实战教程》、《马丁·江期货期指盈利法》、《马丁·江期指交易模型》、《五分钟动量交易模型》和《ABCD日内交易模型》等作品。

• 江老师往期的视频链接


• http://www.iqiyi.com/w_19rul5mpy9.html

•  http://tv.hexun.com/2016-07-25/185141665.html


02

名师介绍

戴忠义

他是期货股票(操盘手强化训练营)系列课程投资总教练。

他是CCTV证券资讯频道特聘讲师

他是混沌天成期货特聘讲师。

他是投资心理及系统交易专家

他是和讯网特聘讲师

善长国内盘的趋势交易和风控,有着丰富的团队建设、资金管理及风控经验。现专职做期货和股票,以中长线波段趋易为主。形成一套较稳定盈利的趋势为王交易系统。

  痛定思痛,一朝顿悟,总结了一套稳定的交易系统–趋势为王,并在实战中不断完善,并在实战中不断完善。

他的团队业绩2014年4月18日-2017年6月12日,累计复合收益率1152.99%,最大回撤18.02%

更多有关期货股票总教练戴忠义教学效率请复制链接“网页搜索查看

 

http://futures.hexun.com/2015-02-12/173316226.html

http://tv.hexun.com/2018-01-11/192208811.html

活动议程:

2018年3月11日下午

13:00-13:30签到

14:00准时开始

17:30结束

 

盘手网《博易大讲坛》第二期 相约深圳

 盘手网《博易大讲坛》本期名师: 傅海棠,周耀华

03

名师介绍

傅海棠

简介:农民出身,曾养过六年猪,做过小贩,种过棉花、大蒜等。2000年开始做期货,2009年到2010年18个月时间从5万起步做到1.2亿,是国内期货界的传奇人物,不看任何技术图表、不做任何技术分析,用“天道”思想理解分析市场、指导操作方向和节奏,拥有最纯粹最朴素的投资思想,有“农民哲学家”的称谓。

  资本市场总是见证各种传奇。山东农民出身的期货个人投资者傅海棠,2009年到2010年的18个月时间从5万做到了1.2个亿,翻了整整2400倍,成为国内期货界的传奇人物。2016年,商品期货市场上演了惊心动魄的大行情,而傅海棠在这一年却创造了70倍的收益传奇。

  期货市场是高杠杆的市场,钱来的容易去得也快,无论判断对与否,稍不注意爆仓破产是很正常的事情。然而在这么一个残酷的市场中,傅海棠为什么能够脱颖而出,他有哪些独家秘诀呢? 我们拭目以待。

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http://tv.hexun.com/2014-12-17/171517109.html

04

名师介绍

周耀华

简介:资深交易者,从事股票投资22年、期货投资11年。通过对股市、期市的长期研究和学习,形成自己的交易思路,探索创建出一套成熟、稳定、盈利的交易模式。常年保持高额稳定盈利。

   周老师擅长研究趋势、把握趋势,应用统计学原理,进行量化交易,形成“量、价、时、空”的交易模式。在自学了计算机语言、编程后,将自己的交易模式编译成计算机语言嵌入到交易软件中,创建了900多个程序化自动交易模型。使众多股票、期货投资者从中受益。

步入耳顺之年的周耀华老师,作为中国股市期市深谙交易之道的资深领路人,名不见媒体网络和坊间经传,但多年来却用他的厚德大爱,无私低调地帮助众多深受市场折磨摧残的个人和家庭脱离了生死盈亏的轮回沉浮,天地有大美而不言,桃李下自成蹊而不恃。在他的门生中,不乏全国期货交易大赛冠军、交易模型大赛冠军和大批持续稳定盈利的投资者,其中素有“外盘女王”之称的孔千予也师出其门。 

周老师三次获得全国期货交易模型大赛冠亚军,在2009年白糖主观交易收益达33倍之后,潜心研究量化交易,将数十年交易生涯中所形成的成熟交易理念融入到量化交易当中,周老师十年磨一剑,独立研发的覆盖外汇、股指、黄金原油等国内外衍生品的多品种、多周期、多策略的的成熟组合模型技术可以承载百亿级资金的稳健运行。 

周老师在深入研究把握趋势、应用统计学原理进行量化交易的基础上,将老子“大道至简”、庄子“涂却守神,以物为量”、阳明的“知行合一”、和孙子的取势之道等中国传统智慧融汇到他的交易理念当中,形成完整的一套兼具“量、价、时、空”、简单易行、成熟稳定的周氏交易体系,依据他的体系进行操作的持续稳定盈利特征已经得到市场上众多使用者的体悟和认同。

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http://tv.hexun.com/2016-11-01/186690442.html

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活动议程:

2018年3月24日下午

13:00-13:30签到

14:00准时开始

17:30结束

主办方:盘手网    和讯网  

中国职业操盘手俱乐部


时 间、地点】 

第一期:2018年3月11日下午    上海


第二期:2018年3月24日下午     深圳

【报名电话】朱先生:13705883251


【QQ咨询】2360179927

参加人员:

《只针对博易大讲坛VIP用户》


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